{"product_id":"navigating-the-sale","title":"Den Verkauf meistern","description":"\u003cdiv class=\"ebsi-team-licence-note\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eKauf für ein Team?\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003eWählen Sie 5 oder 10 Lizenzen, um mehreren Lernenden zu einem reduzierten Preis pro Person Zugang zu gewähren. Nach dem Kauf kontaktiert Sie eBSI, um die Daten der Lernenden zu bestätigen und den Kurszugang für jeden Teilnehmer zu arrangieren.\u003c\/p\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-sales-wrapper --\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-sales-wrapper\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eEntwickeln Sie praktisches Wissen und sicheres Auftreten im Bereich Navigating the Sale.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eDieser Kurs vermittelt den Lernenden die Bedeutung des Vertriebs für das Unternehmen. Die Lernenden werden mit den Grundlagen und Modellen des Vertriebs vertraut gemacht. Nach Abschluss dieses Programms können die Lernenden:\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eWarum dieser Kurs wichtig ist\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eDieser Kurs verwandelt das Thema in praktisches, strukturiertes Lernen, das Sie in echten geschäftlichen und beruflichen Situationen anwenden können. Er soll Ihnen helfen, über Definitionen hinauszugehen und zu verstehen, wie die im Kurs behandelten Ideen, Werkzeuge und Entscheidungen zusammenpassen.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eWas Sie gewinnen\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003eEin praktisches Verständnis der wichtigsten Konzepte aus Navigating the Sale entwickeln.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eErkennen, wo das Thema in echten beruflichen oder geschäftlichen Situationen Anwendung findet.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eDie im Kurs behandelten Methoden und bewährten Ansätze mit größerem Selbstvertrauen anwenden.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eFür wen ist dieser Kurs geeignet?\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eDieser Kurs eignet sich für Geschäftsleute, Verwaltungsangestellte, Führungskräfte und Lernende, die praktische berufliche Fähigkeiten erwerben möchten, die sie sofort anwenden können.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eKurs im Überblick\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eLernzeit:\u003c\/strong\u003e ungefähr 3 Stunden.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eFormat:\u003c\/strong\u003e selbstgesteuertes Online-Lernen.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eBerufliche Weiterentwicklung:\u003c\/strong\u003e CPD-Kurs.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003cp data-mce-fragment=\"1\"\u003e\u003cu\u003e\u003cstrong\u003eKurs\u003cspan\u003e inhalt:\u003c\/span\u003e:\u003c\/strong\u003e\u003c\/u\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp data-mce-fragment=\"1\"\u003eKurszeit: 2,5 Std. \u003c\/p\u003e\n\u003cp data-mce-fragment=\"1\"\u003eDieser Kurs vermittelt den Lernenden die Bedeutung des Vertriebs für das Unternehmen. Die Lernenden werden mit den Grundlagen und Modellen des Vertriebs vertraut gemacht. Nach Abschluss dieses Programms können die Lernenden:\u003c\/p\u003e\n\u003cul data-mce-fragment=\"1\"\u003e\n\n\u003cli data-mce-fragment=\"1\"\u003eDen Bedarf erkennen, eine Beziehung aufbauen und den Verkauf vorantreiben.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli data-mce-fragment=\"1\"\u003eIndividuelle Lösungen gestalten, Mehrwerte vorschlagen und Einwände entkräften.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli data-mce-fragment=\"1\"\u003eDen Verkauf abschließen und einen erstklassigen Service bieten. \u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp\u003e\u003cu\u003e\u003cstrong\u003eKursthemen:\u003c\/strong\u003e\u003c\/u\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT1. Vertrieb:\u003c\/strong\u003e Dieses Thema führt die Lernenden in die Vertriebsabläufe des Unternehmens ein, wobei der Schwerpunkt auf der Rolle der Mitarbeitenden im Vertrieb und der Bedeutung von Cross-Selling liegt.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT2. Vertriebs-Grundlagen:\u003c\/strong\u003e Dieses Thema betont die Bedeutung des Vertriebs, indem die Lernenden darüber aufgeklärt werden, wie sie durch aktuelle Produktinformationen, ein professionelles Verkaufsambiente und eine beratende Haltung effektive Mitarbeitende werden.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT3. Das Modell:\u003c\/strong\u003e Dieses Thema macht die Lernenden mit dem Vertriebsmodell vertraut, das unter anderem aus der Erkennung eines Bedarfs, dem Aufbau einer Beziehung und der Weiterentwicklung des Verkaufs besteht.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT4. Bedarf erkennen:\u003c\/strong\u003e Dieses Thema macht die Lernenden mit der Erkennung von Kundenbedürfnissen vertraut, indem es Verkaufschancen aufzeigt und Tipps und Techniken für Cross-Selling vermittelt.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT5. Beziehung aufbauen:\u003c\/strong\u003e Dieses Thema betont die Bedeutung von Beziehungen, indem die Lernenden mit Eigenschaften wie Professionalität, Aufrichtigkeit, Kompetenz und anderen vertraut gemacht werden.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT6. Verkauf vorantreiben:\u003c\/strong\u003e Dieses Thema vermittelt den Lernenden Strategien zur Weiterentwicklung eines Verkaufs, wie z. B. die Trichtertechnik und die Aufklärung des Kunden.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT7. Individuelle Lösungen gestalten:\u003c\/strong\u003e Dieses Thema betont die Bedeutung individueller Kundenlösungen, indem es den Lernenden ein Verfahren vermittelt, das das erneute Benennen des Bedarfs, die Verknüpfung von Lösungen mit den Bedürfnissen und die Präsentation von Lösungen umfasst.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT8. Einwände entkräften:\u003c\/strong\u003e Dieses Thema macht die Lernenden mit dem Umgang mit Einwänden vertraut, indem es die Anwendung der Verkaufsgleichung und die Kenntnis der fünf Einwandkategorien vermittelt.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT9. Verkauf abschließen:\u003c\/strong\u003e Dieses Thema vermittelt den Lernenden Strategien zum Abschluss des Verkaufs, darunter das Vermeiden von Überverkäufen, das Erkennen, wann man schweigen sollte, und die Gewährleistung eines reibungslosen Abschlusses.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eT10. Erstklassigen Service aufrechterhalten:\u003c\/strong\u003e Dieses Thema macht die Lernenden mit den Möglichkeiten vertraut, wie sie durch ein telefonisches Follow-up, die Bestätigung der Zufriedenheit und die regelmäßige Überprüfung der Beziehung einen erstklassigen Service fortsetzen können.\u003c\/p\u003e\n\u003c!-- ebsi-cross-sell --\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-cross-sell\"\u003e\n\n\u003ch3\u003eSetzen Sie Ihr Lernen fort\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eTeil dieses Lernpfads:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/de\/collections\/professional-skills\"\u003eBerufliche Fähigkeiten\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-academy-breadcrumb --\u003e\n\u003chr\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-course-pathway\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eKurs-Lernpfad:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/de\/pages\/welcome-to-ebsi-banking-academy\"\u003eeBSI Banking Academy\u003c\/a\u003e \u0026gt; \u003ca href=\"\/de\/collections\/professional-skills\"\u003eBerufliche Fähigkeiten\u003c\/a\u003e \u0026gt; Navigating the Sale\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eEntdecken Sie weitere Schulungen zu \u003ca href=\"\/de\/collections\/professional-skills\"\u003eBeruflichen Fähigkeiten\u003c\/a\u003e oder kehren Sie zur \u003ca href=\"\/de\/pages\/welcome-to-ebsi-banking-academy\"\u003eeBSI Banking Academy\u003c\/a\u003e zurück.\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eVerwandter eBSI-Lernpfad:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/de\/pages\/welcome-to-ebsi-sme-academy\"\u003eeBSI SME Academy\u003c\/a\u003e \u0026gt; \u003ca href=\"\/de\/collections\/sales-and-marketing\"\u003eVertrieb \u0026amp; Marketing\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Bankers Academy","offers":[{"title":"Individuelle Lizenz (60 EUR)","offer_id":40045587333298,"sku":"BA-034","price":60.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"5 Lizenzen (je 50 EUR)","offer_id":59260495233372,"sku":null,"price":250.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"10 Lizenzen (je 40 EUR)","offer_id":59260495266140,"sku":null,"price":400.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0077\/7604\/3071\/products\/BA-034NavigatingtheSaleCover.png?v=1621266591","url":"https:\/\/www.ebsi.ie\/de\/products\/navigating-the-sale","provider":"eBSI Export Academy","version":"1.0","type":"link"}