{"product_id":"prospecting-and-lead-generation","title":"التنقيب عن العملاء المحتملين وتوليدهم","description":"\u003cdiv class=\"ebsi-team-licence-note\"\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eهل تشتري الدورة لفريق؟\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003eاختر 5 أو 10 تراخيص لشراء إمكانية الوصول لمتعلمين متعددين بسعر مخفض للفرد. بعد الشراء، ستتواصل معك eBSI لتأكيد بيانات المتعلمين وترتيب إمكانية الوصول إلى الدورة لكل مشارك.\u003c\/p\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-sales-wrapper --\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-sales-wrapper\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eطوّر معرفة عملية وثقة في البحث عن العملاء المحتملين وتوليدهم.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eالبحث عن العملاء المحتملين وتوليدهم هو أسلوب تكوين الروابط التي قد تؤدي إلى عملية بيع أو نتيجة واعدة أخرى. قد تأتي العملاء المحتملون من مصادر أو جهود مختلفة، على سبيل المثال، عبر الإنترنت، أو من خلال الإحالات الشخصية، أو عبر المكالمات الهاتفية سواء من قبل مسوقي الهاتف، أو من خلال الإعلانات والفعاليات وشراء قوائم العملاء المحتملين. يمكن إدارة هذه وغيرها من الجهود بسهولة أكبر من خلال...\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eلماذا هذه الدورة مهمة\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eتحول هذه الدورة الموضوع إلى تعلم عملي ومنظم يمكنك تطبيقه في مواقف الأعمال الحقيقية وبيئة العمل. وهي مصممة لمساعدتك على تجاوز التعريفات وفهم كيفية ترابط الأفكار والأدوات والقرارات التي تغطيها الدورة.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eما ستحصل عليه\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003eفهم المبادئ الأساسية والأساليب العملية التي تغطيها دورة البحث عن العملاء المحتملين وتوليدهم.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eالتعرف على المواقف التي يمكن أن تحسن فيها هذه الأساليب قرارات بيئة العمل أو الأداء.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eتطبيق أفكار الدورة بثقة أكبر في المواقف المهنية اليومية.\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eلمن هذه الدورة؟\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003eهذه الدورة مناسبة للمسوقين الرقميين، وأصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة، ورواد الأعمال، ومتخصصي المبيعات والتسويق، وأي شخص مسؤول عن نمو الأعمال عبر الإنترنت.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eنظرة عامة على الدورة\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eوقت الدراسة:\u003c\/strong\u003e ساعتان تقريبًا.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eالتنسيق:\u003c\/strong\u003e تعلم عبر الإنترنت بالسرعة التي تناسبك.\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eالتطوير المهني:\u003c\/strong\u003e دورة للتطوير المهني المستمر (CPD).\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003eالبحث عن العملاء المحتملين وتوليدهم هو أسلوب تكوين الروابط التي قد تؤدي إلى عملية بيع أو نتيجة واعدة أخرى. قد تأتي العملاء المحتملون من مصادر أو جهود مختلفة، على سبيل المثال، عبر الإنترنت، أو من خلال الإحالات الشخصية، أو عبر المكالمات الهاتفية سواء من قبل مسوقي الهاتف، أو من خلال الإعلانات والفعاليات وشراء قوائم العملاء المحتملين. يمكن إدارة هذه وغيرها من الجهود بسهولة أكبر من خلال هذه الدورة الرائعة.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003eمن خلال دورتنا في البحث عن العملاء المحتملين وتوليدهم، سيبدأ المشاركون في رؤية مدى أهمية تطوير مجموعة أساسية من مهارات المبيعات. ومن خلال إدارة ومراقبة الطريقة التي يتفاعل بها الناس ورؤية الأمور بمنظور جديد، سيحسن المشاركون تقريبًا كل جانب من جوانب استراتيجية المبيعات الخاصة بهم.\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cmeta charset=\"utf-8\"\u003e\u003cspan\u003eسيمنح إكمال هذه الدورة 2 من رصيد التطوير المهني المستمر (CPD) نحو متطلبات \u003c\/span\u003e\u003cstrong\u003eالتطوير المهني المستمر\u003c\/strong\u003e\u003cspan\u003e المعترف بها دوليًا داخل المؤسسات التي تتبع هذا النوع من منهجيات تطوير الموظفين.\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e \u003c\/p\u003e\n\u003ch5 class=\"ng-scope\"\u003e\u003cspan style=\"text-decoration: underline;\"\u003e\u003cstrong\u003eمخطط الدورة\u003c\/strong\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/h5\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eالوحدة الأولى: البدء\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eالوحدة الثانية: البحث عن العملاء المحتملين\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eاجعله أولوية\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eحدد عميلك المحتمل المثالي\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eاختر أساليب البحث عن العملاء المحتملين\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eاجعله عادة\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eدراسة حالة\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eأسئلة مراجعة\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eالوحدة الثالثة: أساليب التسويق التقليدية\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eالمكالمات الباردة\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eالبريد المباشر\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eالمعارض التجارية\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eالتواصل وبناء العلاقات\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eدراسة حالة\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eأسئلة مراجعة\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eالوحدة الرابعة: أساليب التسويق الجديدة\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eالشبكات الاجتماعية\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eالتسويق عبر محركات البحث\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eالتسويق عبر البريد الإلكتروني\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eالإعلانات الصورية\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eدراسة حالة\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eأسئلة مراجعة\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eالوحدة الخامسة: توليد عملاء محتملين جدد\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eكن علامة تجارية\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eندوات عبر الإنترنت\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eالمدونات\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eفيديو جذاب\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eدراسة حالة\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eأسئلة مراجعة\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eالوحدة السادسة: تجنب الأخطاء الشائعة في توليد العملاء المحتملين\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eتقييد القنوات\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eالفشل في تقديم قيمة\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eالفشل في التواصل\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eالفشل في المحاولة\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eدراسة حالة\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eأسئلة مراجعة\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eالوحدة السابعة: تثقيف العملاء المحتملين\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eإنشاء المحتوى\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eالتميز عن المنافسين\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eتلبية احتياجات العملاء\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eالوفاء بالوعود دائمًا\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eدراسة حالة\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eأسئلة مراجعة\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eالوحدة الثامنة: مسار المبيعات\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eالتواصل\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eالاجتماع\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eتقديم الاقتراح\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eإتمام الصفقة\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eدراسة حالة\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eأسئلة مراجعة\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eالوحدة التاسعة: التواصل للمتابعة\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eاعرف عملاءك المحتملين\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eتحرك بسرعة\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eاعرف كيفية الرد\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eتحديد مواعيد مستقبلية\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eدراسة حالة\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eأسئلة مراجعة\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eالوحدة العاشرة: تتبع النشاط\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eاستخدام الأدوات المناسبة\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eتقييم مصادر الإعلانات الخاصة بك\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eتسجيل معلومات العملاء المحتملين\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eتقييم عائد الاستثمار\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eدراسة حالة\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eأسئلة مراجعة\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp class=\"ng-scope\"\u003e\u003cstrong\u003eالوحدة الحادية عشرة: بناء قاعدة العملاء\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cul class=\"ng-scope\"\u003e\n\n\u003cli\u003eتطوير العلاقات\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eإظهار اهتمام حقيقي\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eكن مهنيًا\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eإظهار الموثوقية والنزاهة\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eدراسة حالة\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003eأسئلة مراجعة\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003c!-- ebsi-cross-sell --\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-cross-sell\"\u003e\n\n\u003ch3\u003eاستمر في التعلم\u003c\/h3\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eجزء من مسار التعلم هذا:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/ar\/collections\/sales-and-marketing\"\u003eالمبيعات والتسويق\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e\n\u003c!-- ebsi-academy-breadcrumb --\u003e\n\u003chr\u003e\u003cdiv class=\"ebsi-course-pathway\"\u003e\n\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eمسار الدورة:\u003c\/strong\u003e \u003ca href=\"\/ar\/pages\/welcome-to-ebsi-sme-academy\"\u003eأكاديمية eBSI للشركات الصغيرة والمتوسطة\u003c\/a\u003e \u0026gt; \u003ca href=\"\/ar\/collections\/sales-and-marketing\"\u003eالمبيعات والتسويق\u003c\/a\u003e \u0026gt; البحث عن العملاء المحتملين وتوليدهم\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eاستكشف المزيد من دورات \u003ca href=\"\/ar\/collections\/sales-and-marketing\"\u003eالمبيعات والتسويق\u003c\/a\u003e التدريبية أو عد إلى \u003ca href=\"\/ar\/pages\/welcome-to-ebsi-sme-academy\"\u003eأكاديمية eBSI للشركات الصغيرة والمتوسطة\u003c\/a\u003e.\u003c\/p\u003e\n\n\n\u003c\/div\u003e","brand":"eBSI Export Academy","offers":[{"title":"ترخيص فردي (40 يورو)","offer_id":14359818076223,"sku":"SSLU090","price":40.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"5 تراخيص (35 يورو لكل منها)","offer_id":59260630597980,"sku":null,"price":175.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true},{"title":"10 تراخيص (30 يورو لكل منها)","offer_id":59260630630748,"sku":null,"price":300.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0077\/7604\/3071\/products\/SSLU90_Prospecting_and_Lead_Generation_1.png?v=1590012014","url":"https:\/\/www.ebsi.ie\/ar\/products\/prospecting-and-lead-generation","provider":"eBSI Export Academy","version":"1.0","type":"link"}